Altorago

Le diplôme universitaire de Technologie «Techniques de Commercialisation » est un passeport pour une insertion rapide dans le monde professionnel notamment dans les domaines suivants :

Les principales fonctions que les étudiants pourront exercer sont :

• Chargé de clientèle
• Attaché commercial
• Conseiller commercial
• Assistant marketing
• Affréteur transport
• Manager de rayon
• Négociateur immobilier
• Conseiller en prévoyance
• Conseiller financier

Ils sont intégrés dans ces fonctions à plus de 78 % en CDI, 13 % en CDD, 2 % en indépendants, 3 % fonctionnaires et 2 % intérim.

41 % des titulaires d’un DUT Techniques de Commercialisation poursuivent leurs études en :

• Licences professionnelles
• Licences générales
• Ecole de commerce et de gestion

( * les données chiffrées sont extraites d’une enquête sur les diplômés de 2002)

Bonjour à toi nouvel étudiant (ou futur étudiant) de TC et bienvenue parmis nous!!!

En choisissant TC tu bénéficiera de cours magistraux en amphi et de cours de TD  en groupes qui le plus souvent se déroulerons dans le bâtiment Z, tu aura entre 27 et 30h de cours.

Bâtiment Z qui comme tu le vois est tout récent et où tu découvriras de grandes salles informatiques équipées d’une trentaine de PC qui tourne bien .

Les cours dispensés en TC se font par des professeurs titulaires ou par des intervenants qui ont un métier dans le secteur commercial, c’est la particularité d’un DUT par rapport à une fac ou un BTS, tu bénéficieras donc de leur expérience dans le mileu. L’équipe pédagogique est dans l’ensemble agréable et il y a une bonne relation prof/élève.

L’avantage du DUT tech de co c’est qu’il prépare aussi bien à la poursuite d’étude, qu’au marché du travail, l’enseignement théorique est trés important mais l’enseignement professionnel est aussi une part non négligeable de l’emploi du temps car nous apprenons beaucoup de chose qui nous servent durant les stages. Le premier stage dure 1 mois et le second environ 10 semaines.

Tu auras en charge un projet avec d’autre étudiants qui te demandera du travail et de l’investigation car c’est très important, pour te guider dans tes choix tu auras un tuteur . Tu auras le choix entre reprendre un projet ou en créer un tu as par exemple altorago qui est le journal de TC, ATCOM l’association étudiante de TC, le gala de noël organisé par les TC et pour les TC et encore plein d’autres projets.

A l’IUT nous bénéficions d’une cafétéria qui est certe petite mais qui est trés conviviale et d’une bibliothèque universitaire où tu pourras trouver tout les éléments nécessaires pour réaliser un exposé pour compléter tes recherche la bibliothèque robert de sorbon (située sur le campus croix rouge(à gauche)) est plus complète en ouvrage marketing. Nous avons aussi la chance d’avoir une salle informatique en libre service qui est ouverte la plus part du temps et l’intégralité des locaux est équipés en wifi.

En tant qu’étudiant TC tu pourras :

• achetez tes places de soirées à ATCOM (dans le Bâtiment Z au rdc)
• manger au Restaurant Universitaire pour 2€80
• faire du sport pour 20€ l’année au suaps (danse,piscine,fitness,musculation,équitation,sports collectifs,tir à l’arc,escalade,badbinton,golf,tennis de table…)

MODALITÉS DE VALIDATION DES SEMESTRES

• Fin de semestre 1 :

Dans tous les cas l’étudiant peut passer en semestre 2.

Si la moyenne du premier semestre est supérieure ou égale à 10, et que la moyenne de chaque unité d’enseignement est supérieure ou égale à 8, le semestre 1 est validé et toutes les UE de ce semestre sont capitalisées.

Si au contraire ces conditions ne sont pas vérifiées,
Le jury peut décider de valider le semestre 1, toutes les UE de ce semestre seront capitalisées
Le jury ne valide pas le semestre 1, toutes les UE dont la moyenne est supérieure à 10 seront capitalisées

• Fin de semestre 2 :

Si la moyenne du second semestre est supérieure ou égale à 10 et la moyenne de chaque UE est supérieure ou égale à 8 :
Si S1 a été validé, alors S2 est validé, toutes les UE de S2 seront capitalisées, l’étudiant passe alors en S3

Si S1 n’a pas été validé :
Si la moyenne sur l’ensemble S1-S2 est supérieure ou égale à 10 et que la moyenne de chaque UE est supérieure ou égale à 8, alors S1 et S2 sont validés, toutes les UE seront capitalisées, l’étudiant passe en S3

Si au contraire ces conditions ne sont pas vérifiées, le jury peut :
Décider de valider S1 et S2, toutes les UE sont  capitalisées, l’étudiant passe en S3.
Décider de faire redoubler S1 et S2 à l’étudiant, toutes les UE supérieures ou égales à 10 sont capitalisées, l’étudiant ne repasse que les UE où la moyenne est inférieure à 10.

Si la moyenne du second semestre est inférieure à 10, et/ou que la moyenne de chaque UE supérieure ou égale à 8 n’est pas vérifiée :
Si la moyenne sur l’ensemble S1-S2 est supérieure ou égale à 10 et la moyenne de chaque UE est supérieure ou égale à 8, alors S1 et S2 sont validés, toutes les UE sont capitalisées, l’étudiant passe en S3

Si ces conditions ne sont pas vérifiées :
Si S1 est validé, le jury peut :
Décider de valider S2, toutes les UE seront capitalisées et l’étudiant passe en S3
Décider de ne pas valider S2, toutes les UE de S2 dont la moyenne est supérieure ou égale à 10 seront capitalisées, l’étudiant passe en S3 (car seul S2 n’est pas validé), et pourra bénéficier d’une compensation entre S2 et S3

Si S1 n’a pas été validé, le jury peut :
Décider de valider S1 et S2, toutes les UE sont  capitalisées, l’étudiant passe en S3.
Décider de ne valider ni S1 ni S2, l’étudiant redouble S1 et S2, toutes les UE dont la moyenne est supérieure ou égale à 10 seront capitalisées. Si l’étudiant souhaite se réinscrire à une UE qu’il a déjà validée, la meilleure des deux moyennes sera retenue.

• Fin de semestre 3 :

Le dispositif décrit pour S2 reste valable, à ceci près que si S2 a servi à compenser S1, il ne pourra pas compenser S3.

• Fin de semestre 4 :

Le dispositif est le même que celui décrit pour S3.

Deux parcours différents sont choisis par les diplômés du DUT TC :

L’insertion professionnelle

Grâce au caractère polyvalent de leur formation commerciale, les diplômés du DUT techniques de commercialisation peuvent prétendre à des emplois dans les secteurs d’activités les plus variés : industrie, banques, sociétés de service, organismes de crédit… En effet, tous ces secteurs sont friands de jeunes commerciaux dynamiques. pour occuper des fonctions au sein de leur entreprise  telles que conseiller commercial, chargé de promotion, chef de rayon, assistant département marketing, assistant chef de produit , chargé de clientèle, chef de secteur GMS, responsable zone exportation, responsable développement des ventes, ..Néanmoins, leur personnalité et leur engagement professionnel  font accéder plus ou moins rapidement à ces postes de responsabilité.

Poursuite d’étude

Les titulaires du DUT TC sont de plus en plus nombreux à continuer leur parcours universitaire afin d’évoluer plus rapidement vers des postes de direction et d’encadrement.
Ils optent pour :

• Une licence professionnelle telle que Management des organisations,

• Une 3ème année d’études à l’étranger en IUP,

• Une maîtrise dans le domaine du commerce des sciences économiques, des langues étrangères appliquées ou de la communication.

• Un Diplôme Universitaire (DU) dans le secteur du commerce extérieur, du marketing direct, une école de commerce.

Programme Pédagogique
DUT Techniques de Commercialisation

SEMESTRE 1 :
UE 11 : Découverte de l’environnement professionnel
M111 Environnement économique et juridique
Economie générale
Organisation de l’entreprise
Droit : principes généraux
M112 Gestion commerciale de l’entreprise
Introduction à la comptabilité
Introduction à la mercatique
Logistique

UE 12 : Outils du développement personnel et professionnel
M121 Outils méthodologiques
Bureautique T.I.C
Mathématiques appliquées
Projet personnel et professionnel
M122 Outils de la relation interpersonnelle
Négociation-vente
Expression communication
LV1 Anglais
LV2 Allemand, Espagnol, ou Italien

SEMESTRE 2 :
UE 21 : Outils de l’analyse mercatique
M211 Analyse des marchés
Mercatique fondamentale
Projet personnel et professionnel
Etudes et recherches commerciales
Approche des marchés étrangers
M212 Techniques de gestion
Informatique appliquée
Statistiques appliquées, probabilités
Comptabilité de gestion

UE 22 : Outils de la relation commerciale
M221 Langages et communication
Communication commerciale
Expression et culture
LV1 : Anglais
LV2 : Allemand, Espagnol ou Italien
M222 Vente et distribution
Distribution
Droit et commerce
Mercatique directe
Négociation Achat

UE 23 : Activités professionnelles
Projet tuteuré
Stage

SEMESTRE 3 :
UE 31 : Cœur des compétences commerciales
M311 Techniques commerciales
Mercatique opérationnelle
Langue(s) étrangère(s) de spécialité
Négociation Vente
Techniques de commerce international
M312 Outils de la relation client
Communication commerciale
Droit et commerce
Mercatique du point de vente

UE 32 : Insertion professionnelle DUT
M321 Développement des aptitudes personnelles
Psychologie des organisations
Projet personnel et professionnel
Expression et communication professionnelle
M322 Compétences opérationnelles
Statistiques et probabilités appliquées
Droit du travail
Animation de la force de vente

SEMESTRE 4 :
UE 41 : Cœur de compétences commerciales
M411 Techniques commerciales avancées
Stratégie-Qualité
Langue(s) étrangère(s) de spécialité
Stratégie de distribution
Gestion de la relation client
T.I.C. et multimédia

UE 42 : Insertion professionnelle DUT
M421 Maîtrise de l’environnement professionnel
Problèmes économiques appliqués
Projet personnel et professionnel
Négociation Achat
Gestion financière et budgétaire
Mercatique stratégique

UE 43 : Activités professionnelles
Projet tuteuré
Stage